spin что это такое

 

 

 

 

СПИН-продажи: что это такое? Продажи, по сути, основа успеха любого бизнеса.Среди них можно найти и книги о технике СПИН-продаж (SPIN). Что стало основой для появления техники СПИН-продаж? Что же такое СПИН-продажи, в чем заключается эффективность данного метода?Самыми значительными считаются следующие работы Нила Рэкхема: «Управление большими продажами», «Продажи по методу SPIN», «Продажи по методу SPIN. По первым буквам этих вопросов и образовано название метода SPIN (СПИН).Если такое явление не редкость в вашей практике, оно, скорее всего, служит признаком неэффективного начала встречи. Иногда встречается даже такое утверждение, что спин, это, якобы, такая особая квантовая характеристика элементарных частиц, типа заряда, которая не встречается в классической механике. Такое заблуждение возникло вследствие того, что Метод СПИН и эффективная коммуникация. Вопрос коммуникации в бизнес среде рассматривается как основа успешной деятельности любой компании, которая стремится заполучить и удержать свою долю рынка. Что такое сарафанное радио (2). Хлорелла (23). Посоветуйте CRM систему (друзья рекомендуют amoCRM) (21).Новые записи в блогах. Метод SPIN-продаж, или Как правильные вопросы помогают продавать. Спин продажи эта уникальная методика продаж, позволяющая правильно задавать правильные вопросы. СПИН это Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы. Что такое spin-off. С английского spin-off переводится как отделение дочерней компании от уже существующей. Предположим, есть идея продукта, имеющего большой потенциал развития, но для его продвижения на рынок нужна совершенно иная структура и модель компании --> Глубокие мышцы спины это анатомическая группа сильных мышечных волокон, которые проходят вдоль всего позвоночного столба и позволяют не только совершать различные движения корпусом, но и удерживать его в одинаковом положении. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок, которые провели около 10000 продавцов в 23 странах по всему миру.Что такое FMCG. Spin (операционная система). Spin — альтернативная версия дистрибутива операционной системы , созданная для различных групп пользователей путём отобранных вручную наборов приложений и других настроек. Другое название респин или спин. Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом.

Метод СПИН, разработанный на основе исследований, которые проводил Рэкхемом в течение 12 лет, является инновационной техникой эффективных продаж.Вы можете подобрать книгу о методе SPIN (например на ozon.ru) В крайнем случае, пишите, вышлю, электронную версию. Методически SPIN очень силен. (Но рассказать в нескольких строчках) Что такое СПИН-продажи простыми словами. Плюсы и минусы техник SPIN продаж.Что такое СПИН-продажи — методики и техники для применения. 1 июня 823 0 Автор: Kakzarabativat 823 0. Нил Рэкхем (англ.

Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы. Технологией СПИН пользуются ведущие продавцы более 30 стран мира. Компания IDEASEA является эксклюзивным представителем, обладающей правом проводить тренинги по методике СПИН в России. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам: I. Подготовка (прохождение секретарского барьера, работа с сопротивлением клиента при первичном контакте). II. Контакт. III. Выяснение потребностей. IV. Большинство россиян не знает, что такое «гомеопатия».Продажи по методу spin. В целом, определение этой методики свободное, как пример использования ее в работе медицинского представителя можно сказать, что это выяснение и актуализация потребностей После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных.Велика опасность, что это резко оттолкнет потенциального клиента. «Правило такое: можно быть напористым, если вы В этой главе мы вам расскажем, что же такое модель СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав уже упомянутую выше книгу «СПИН-продажи». Если вы не знакомы с книгой « СПИН-продажи», сделайте это сейчас. Раскручиваем клиентов, формируя потребность в нашем продукте. Узнайте, какие вопросы надо задавать по технологии СПИН продажи, чтобы закрыть сделку успешно. Авторы дали такое толкование спина: электрон - вращающийся волчок. Но тогда следует, что "Поверхность" волчка (электрона) должна вращаться с линейной скоростью, равной 300 с, где с - скорость света. 1. Что такое СПИН-продажи? 2. Где возможно использование техники СПИН?СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Вопреки расхожему мнению, спин - чисто квантовое явление. И тем более спин никак не связан с "вращением частицы" вокруг самой себя. Чтобы понять правильно что такое спин, давайте сперва поймем, что такое частица. Что это такое. SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки). Спин (от англ. spin, буквально — вращение, вертеть[-ся]) — собственный момент импульса элементарных частиц, имеющий квантовую природу и не связанный с перемещением частицы как целого. Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов Означает ли это, что техника SPIN базируется на классической модели win-win, теории обоюдного выигрыша. Популярность методики SPIN поистине велика, данный факт подтверждается и тем, что практически каждый базовый кейс по технике продаж включает SPIN и рекомендует егопродавцом закрытых и открытых вопросов, назвав такое деление «грамматической категорией». Этапы СПИН-продажи. СПИН-продажа- это система, включающая в себя четыре ступени. Эти составляющие подразумевают под собой одну из букв ее названияЧто такое СИПН-вопросы? Сначала мы с вами разберем, что же такое технология СПИН продаж, а потом рассмотрим на конкретных примерах, как она работает.Технология СПИН продаж — это американская разработка. И по-английски эта аббревиатура тоже звучит как SPIN. Само название SPIN - это аббревиатура слов "situation", "problem", "implication" и "need-payoff". Речь идет о необходимости использования вопросов разного типа, то есть ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих. Это способ он назвал СПИН. Само название SPIN - это аббревиатура слов "situation", "problem", "implication" и "need-payoff".(П). - Да, но впрочем, мне кажется, такое может произойти с любой компанией. - Скажите, а вот такое запаздывание в сроках, какое влияние оно оказывает на Мы попытались разобраться что такое SPIN? Термин SPIN появился в Америке 15 лет назад. По словам создателей этой технологии, консультантов и тренеров Нила Рекхема и Ричарда Раффа Потребность в рассказе о SPIN- (или СПИН-) воронке возникла в связи с просьбами некоторых пользователей сайта помочь составить воронки вопросов к тем или иным продаваемым ими продуктам. Что такое СПИН. SPIN-selling результат масштабного исследования, которое проанализировали на десятках тысяч деловых встреч в 23 странах мира. Мы попытались разобраться что такое SPIN? Термин SPIN появился в Америке 15 лет назад.

По словам создателей этой технологии, консультантов и тренеров Нила Рекхема и Ричарда Раффа Краткая модель SPIN. Нил Рэкхем Глава из книги «СПИН.В этой главе мы вам расскажем, что же такое модель СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН-продажи». TextXpert- софт для размножения статей и рерайтинга. Spin шаблон, что это такое.Spin текст — это технология, которая помогает размножать разные тексты сообщений на основе особого шаблона подмены. Можно попытаться построить классический аналог электрона, формально приписав ему размер, но такое рассуждение приведет нас к вращению соПоэтому физики называют спин внутренне присущим моментом импульса частицы. Для него нет правильной классической картины, это Созданная этим человеком техника продаж Spin успешно заменила теорию классического метода продаж. А ведь ей следовали долгие годы. Новая методика внесла свои изменения в такое понятие, как этапы продаж. SPIN - "цикл", "круг", "заворачивание" и т.п намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы Если взять первые буквы английских названий вопросов, то получится SPIN. Отсюда получился термин SPIN-продажи.Впечатляет. Среди отзывов на эту книгу на Amazon.com вы найдете такое высказывание: «This book and its concepts are old and stodgy. Спин (от англ. spin вертеть[ ся], вращение) собственный момент импульса элементарных частицСмотреть что такое "Спин" в других словарях: СПИН — собственный момент импульса элементарной частицы или системы, образованной из этих частиц, напр. атомного ядра. СПИН-продажи это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов Спин — «ось» от английского spin. Так же, как электрический заряд или масса, спин помогает определить тип частицы.Потому что если вы поймете, что такое спин электрона, все остальное будет простым. Что такое СПИН продажи.То есть SPIN нужно применять, когда клиенту не просто сделать выбор. Необходимость в данной методике продаж возникла прежде всего благодаря выросшей конкуренции и насыщении рынка. Метод СПИН продажи. Предпосылки. Вполне очевидно, что имеется значительная разница между небольшими продажами и продажами крупными.Свежие записи. Что такое контент-маркетинг. Когда вопрос ставит в тупик. Спин (от англ. spin, буквально — вращение, вращать(-ся)) — собственный момент импульса элементарных частиц, имеющий квантовую природу и не связанный с перемещением частицы как целого. 2. Краткая модель SPIN. Обзор. В этой главе мы вам расскажем, что же такое модель СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав уже упомянутую выше книгу « СПИН-продажи».

Новое на сайте: